Запишитесь на диагностику вашей команды

Запускаем продуктовый подход в командах и корпорациях

Помогаем сокращать время поиска, подтверждения и вывода на рынок нового продукта.
Фокусируем команду на наиболее выгодных гипотезах и помогаем проверять их быстрее.
Чтобы увеличить продажи, помогаем выявить ценность продукта и упаковать ее в выгодный оффер.
Если ценность не подтверждается, это дает возможность не тратить ресурсы на невостребованный продукт.

Как мы это делаем?

Помогаем понять что делать с бизнесом, командой и продуктом. Какой закрывать, в какой инвестировать чтобы получить больше прибыли. А в каком искать новый продукт и новые рынки. Выявляем цели, находим главное ограничение в бизнесе, смотрим можно ли его расшить.
Помогаем свести экономику продукта за счет работы с ценностью для покупателя. Стоимость привлечения падает, маржинальность растет. Открывается возможность для выхода в новые каналы привлечения и масштабирования.
На проверку одной гипотезы компании в среднем тратят 2 месяца. Подтверждается одна из 10 гипотез, а это значит что компания тратит 20 месяцев на то, чтобы найти прибыльную гипотезу. Ускоряем команду за счет отлаживания системной оценки и проверки гипотез, добиваясь скорости 1—3 гипотезы в неделю.
К сожалению в институте не учат предпринимательству, поэтому мы платим годами жизни и миллионами рублей.
ИЛЬЯ КРАСИНСКИЙ
предприниматель, методолог и инструктор ФРИИ

Наш подход

Мы не верим в тониробинсовщину. Нам важно чтобы после нашего ухода, команда продолжила быстро бежать и достигать результата. Мы не будем говорить команде, что ей делать. Мы будем задавать вопросы и помогать команде фокусироваться на текущем ограничении мешающем достичь цели.

По запросу команды мы доложим необходимые инструменты, хаки и приемы отточенные на сотнях других бизнесов, которые команда сможет применять сама, без нас.

Мы считаем, что достигли результата, если команда достигла цель и может повторить это самостоятельно.

Нам не интересно просто брать с вас деньги, нам интересно работать с командами которым мы можем быть полезны. Поэтому мы начинаем совместную работу после диагностики, когда мы уверены, что сможем принести результат.

НАШИ ИНСТРУМЕНТЫ

HADI циклы, Customer Development, юнитэкономика, Lean Startup, OKR, оценка и приоретизация гипотез, JobsToBeDone, Customer Journey Map, коридорные тесты, Pipeline, ценностное предложение, ABCDX сегментация

Кто мы?

С кем мы работаем

Наши кейсы

Акселератор
С помощью нашей методологии мы обеспечили качество трекинга в акселераторе.
Поиск рынка на 5 млрд рублей
За 12 недель трекинга команда нашла и подтвердила продажами международный рынок с объемом более 5 млрд рублей. Команда получила инвестиции на год работы и остается работать внутри компании. Четверо участников научились применять методологию Lean внутри корпоративной команды, проводить проблемные и решенческие интервью на американском рынке.
Оценка компетенций
За 4 недели работы подтвердили, что команда фальсифицирует данные. Как результат - экономия N млн, уволен менеджер проекта.
Поиск бизнес-модели
За 6 недель проверили 12 гипотез, посчитали рынок, нашли бизнесмодель.

Затем проверили что через онлайн-канал модель не подтверждается, и нужно идти через оффлайн.

Сэкономили N млн руб. за счет отказа от онлайн продвижения.
Рост продаж
За 12 недель трекинга 2 команды показали 50% рост. Команды взяли на себя ответственность за весь цикл доставки ценности, включающий продажи.

Отзывы руководителей про свои команды

Появилось целеполагание. Начали держать результат.
Ребята стали умнее, и стали чувствовать себя умнее. Чувствуют нужность своей работы. Никогда так не работали.
Мозг стал работать по-другому. Стали более креативные, стали искать пути оптимизации. Во всех проектах, а не только в трекинге.
Сейчас я редко подключаюсь и это кайф.
Вы вывели их за рамки, мы жили в своем мирке с установками и ограничениями, с навыками своей работы, а есть другой мир и раскрыли дверцу.
- предлагали попробовать что-то новое
- формат работы с гипотезами, попробовали понравилось
- через вопросы - это основной инструмент, о которых мы не задумывались, из-за зашоренности
- выводите из зоны комфорта, задаете вопросы которые мы сами себе не задали и даете инструменты которые дают поверить и достичь результата, и рушить установки.

Отзывы команд

В команде появилась культура планирования, оценки и приоритезации.
С июля прекратилось падение продаж, начался рост, что нетипично для сезона.
Появились попытки выйти за рамки "системы" и решать традиционные проблемы взаимодействия в корпорации нестандартными способами.
Появилось понимание как должна быть устроена кросскоманд, какие нужны компетенции и как делить команду на рост/разработку.
Здорово, что есть постоянные "дедлайны" - ТМ и касания, это здорово ускоряет.
Трекинг научил смотреть на вещи под другим углом.
На понятийном уровне усвоил, как нужно фокусироваться на цели и какие действия для этого нужно производить.

Запишитесь на диагностику вашей команды

Made on
Tilda